創世紀裝備一營銷學院開展業務人員“爆單密碼”專項實戰培訓

　　爆單密碼
 

　　
       為全面提升業務人員的銷售業績，實現業務目標新突破，7月26日，創世紀營銷學院在湖州基地開展了為期一天的實戰業務培訓——爆單密碼：精準客戶實戰演練，華東系金鷹、銀鷹、飛鷹、雛鷹班級學員，以及華北、華中、東南、西南大區全體業務人員，共計193人通過線上或線下的方式參加了此次培訓。
 

　　
       本次培訓以外部培訓為主，公司邀請具有多年銷售實戰經驗的老師為學員們專項賦能，重在實戰實訓，著力提升業務人員的大客戶商務關系管理能力與商務談判技能，增強業務團隊的銷售信心，為他們更好地開拓市場提供專業武器。
 

　　
       培訓正式開始前，裝備一事業部營銷支持科組織開展了“營銷學院華東系培訓啟動會”，將創世紀銷售精英勇往直前、勢不可擋的氣勢與狀態呈現出來，并宣講了培訓要求與紀律，強調了本次業務培訓的重要性和實用性，希望大家認真聽課、踴躍參訓。
 

　　
       培訓老師的講授課程主要分為三部分：第一部分是“價值博弈—劣勢轉化與優勢強化”，第二部分是“利益傳遞—方案價值沖擊化呈現”，第三部分是“成交策略—討價還價與雙贏博弈”。
 

　　
       在第一部分內容，老師重點講授了搜集客戶需求的四個維度，即多、快、好、省。“多”的核心要素在于技術能力與創新儲備、產品線廣度與柔性以及全球化服務網絡，“快”的核心要素在于交付準時性與產能保障、敏捷響應與問題解決、數字化流程效率；“好”的核心要素在于質量認證與品控體系、技術適配與定制能力、長期合作穩定性，“省”的核心要素在于總成本控制、規模化采購與議價能力、庫存與資金周轉優化。
 

　　
       在第二部分內容，老師重點介紹了“F-A-B-I”(特點-優點-利益點-沖擊)邏輯，其中 “I”的作用最大，能夠為客戶制造沖擊感，可以從數據說明、類比說明、場景說明、結果說明四個方面制造沖擊，提升客戶的購買欲。在第三部分內容，老師重點介紹了如何探尋客戶心理價，以及在與客戶談判中呈現的四種場景，即影子談判、配合談判、談判失敗，現場進行了情景模擬與策略應對。
 

　　
       在培訓互動環節，學員積極參與小組課題討論，并與培訓老師進行高頻次互動交流，現場氛圍十分濃厚，大家的學習熱情與動力十足！培訓結束后，老師進行問題指導答疑，讓學員感悟很深，收獲頗多。
 

　　
        此次培訓在2025年下半年開啟時開展，猶如一場及時雨，助力業務人員在大客戶商務關系管理與商務溝通談判能力等方面更上一層樓，為2025年銷售業績的突破打下堅實的基礎。一位接受培訓的業務人員發表感言時說道：培訓的非常到位，對于談判價格體系有了很大的啟發和感悟，期待運用到實戰中，在未來的談單過程當中能夠很好的適用，突破自己，為公司創造更高的銷售業績！